A/B-Tests bestehen aus zwei Versionen des zu testenden Produkts, die sich nur geringfügig unterscheiden. Sie teilen dann den Traffic zwischen den beiden Versionen auf und sehen, welche Version eine höhere Konversionsrate aufweist. Es scheint ganz einfach zu sein, aber die meisten Vermarkter tun es nicht, obwohl sich immer wieder gezeigt hat, dass Website-Besitzer, die A/B-Tests ordnungsgemäß durchführen, höhere Konversionsraten und eine höhere Kapitalrendite erzielen als diejenigen, die dies nicht tun.
Erstellen Sie das Marketingmaterial
Egal, ob es sich um eine Verkaufsseite, eine Newsletter-Landingpage oder etwas ganz anderes handelt, erstellen Sie die Designs 2 mal. Sie sollten zwei Landing Pages (A und B) erstellen, die sich leicht unterscheiden. Vielleicht hat jede Seite ein anderes Bild, eine andere Überschrift oder eine andere Schaltfläche zum Kaufen/Auffordern zum Handeln.
Laden Sie die Seiten hoch
Sie benötigen die URLs der Seiten, die Sie testen möchten. Achten Sie beim Sammeln der URLs darauf, dass Sie jede Testseite benennen, damit Sie wissen, welcher Seite die jeweilige URL zugewiesen ist. Behalten Sie den Überblick, um sicherzustellen, dass Sie nicht durcheinander kommen, damit Ihre Ergebnisse korrekt ausfallen.
Legen Sie Ihre Ziele fest
Ihr Ziel ist es natürlich, mehr Geld zu verdienen und Ihre Kapitalrendite zu erhöhen. Aber Sie werden viele verschiedene Konversionsziele haben, wie z. B. Newsletter-Anmeldungen, Downloads von Gratisartikeln, Verkäufe und mehr. Wählen Sie in Google Analytics ein „experimentelles Ziel“, um Ihre Ziele zu erstellen. Sie finden dies unter Verhalten und Experimente. Klicken Sie einfach auf „Erlebnis erstellen“, um loszulegen.
Benennen Sie Ihr Experiment
Wählen Sie Namen für Ihre Experimente, damit Sie erkennen können, welche Seite während des Tests am besten funktioniert. Sobald Sie dies getan haben, können Sie unter „Ziele für dieses Experiment“ Ihre Ziele festlegen. Sie haben mehrere Möglichkeiten, z. B. AdSense, E-Commerce und viele andere Zielkennzahlen. Wählen Sie das beste Ziel für Ihren Test.
Führen Sie den Test durch
Sobald Sie alles eingerichtet und hochgeladen haben, können Sie den Test laufen lassen. Überprüfen Sie Ihre Statistiken so oft wie möglich; anfangs sollten Sie dies täglich, später vielleicht wöchentlich tun. Lassen Sie den Test so lange laufen, bis Sie sicher sind, welcher Test, A oder B, besser funktioniert hat.
Wählen Sie die beste Konversionsseite
Denken Sie daran, dass Konversionen und Klicks schön sind, aber es geht um Geld. Es besteht immer die Möglichkeit, dass die Seite mit den meisten Klicks und Zugriffen nicht diejenige ist, die das meiste Geld einbringt. Deshalb ist es wichtig, das Experiment lange genug laufen zu lassen und genügend Variablen zu berücksichtigen. Melden Sie beispielsweise keine Personen für dieselbe Liste an, auch wenn die Serie dieselbe ist; so wissen Sie, welche Liste mit A- oder B-Personen gefüllt ist.
Wenn Sie wissen, was Ihre Ziele sind, und testen, um herauszufinden, wie genau Sie die Verkaufs- und Landingpages für Ihre Zielgruppe gestaltet haben, werden Sie bald besser konvertieren und mehr Geld verdienen. Das Testen mit Google Analytics ist kostenlos und lohnt sich auf jeden Fall.