Wenn Sie beschließen, Ihr Unternehmen zu gründen oder zu verbessern, sollten Sie am besten mit einer Marktforschung beginnen. Marktforschung ist so wichtig für Ihren Erfolg. Sie müssen sie vor der Gründung und kontinuierlich während der gesamten Lebensdauer Ihres Unternehmens durchführen. Aber machen Sie bitte nicht die folgenden Fehler.
Falsche Marktforschung
Bei der Marktforschung müssen Sie über Ihre Erwartungen hinausgehen. Studieren Sie nicht nur Informationen, die mit Ihren Annahmen übereinstimmen, denn Sie könnten falsch liegen. Selbst wenn Sie Dienstleistungen erbringen oder Produkte an Menschen verkaufen, von denen Sie glauben, dass sie genauso sind wie Sie und dass Sie zu Ihrem eigenen Zielmarkt gehören, sind Ihre Erfahrungen subjektiv und nicht repräsentativ für die Erfahrungen anderer.
Vermeidung von Primärforschung
Die Kenntnis der Marktgröße, der Marktentwicklung und anderer Informationen, die Ihnen ohne weiteres zur Verfügung stehen, wird als Sekundärforschung betrachtet. Das sind zwar gute Informationen, aber Sie müssen auch direkt von Ihrer Zielgruppe Informationen über Ihr Unternehmen erhalten. Wenn Sie Ihre Zielgruppe direkt nach ihren Gedanken, Gefühlen und Handlungen fragen können, hilft Ihnen das sehr dabei, gute Entscheidungen zu treffen.
Keine Recherche über die Konkurrenz
Ihre Konkurrenz ist für Ihre Marktforschung sehr wichtig, da sie wahrscheinlich an Ihre Zielgruppe verkauft. Wenn Sie wissen, wie sie vorgehen, mit wem sie es tun und alles, was Sie über ihre Geschäftspraktiken wissen können, wird Ihnen das helfen, es ein bisschen besser zu machen. Differenzierung ist der Schlüssel, um sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen.
Verwendung von schlechtem Referenzmaterial
Es ist wichtig zu verstehen, was gute und was schlechte Recherchen sind. Es gibt einige seriöse Stellen, an denen man im Internet recherchieren kann, und andere, die das nicht tun. Am besten ist es, in der wissenschaftlichen Forschung und in von Universitäten anerkannten Publikationen zu suchen. Seien Sie vorsichtig bei der Verwendung von Materialien, die von Propagandisten veröffentlicht werden.
Keine Nachforschungen über Ihre Zielgruppe
Es ist am besten, wenn Sie Zugang zu einer Liste von Personen haben, die definitiv zu Ihrer Zielgruppe gehören. Dazu können Sie Listen erstellen oder Ihre Zielgruppe in den Gruppen und Foren der Konkurrenz ausfindig machen. Je mehr Sie mit Ihrer Zielgruppe direkt kommunizieren und ihr die richtigen Fragen stellen können, desto besser.
Verwendung veralteter Daten
Dies ist sehr wichtig, denn selbst wenn die demografischen Daten gleich bleiben, verändern sich die Menschen und wachsen mit der Zeit. Beispiel: Eine Firma vermarktet ihre Schönheitsprodukte heute nicht mehr auf dieselbe Weise wie in den 1980er Jahren. Ihr Produkt hat sich nicht wirklich verändert, aber sie müssen ihre Zielgruppe anders ansprechen, um sie nicht zu verletzen. Sie sollten dasselbe tun und vermeiden, veraltete Informationen zu verwenden.
Keine Marktforschung
Ob Sie es glauben oder nicht, viele Unternehmer machen sich gar nicht erst die Mühe, irgendeine Art von Marktforschung zu betreiben. Sie bleiben einfach bei ihren Annahmen und machen weiter. Das ist ein großer Fehler. Wenn Sie Marktforschung betreiben, können Sie Ihre Erwartungen bestätigen oder völlig widerlegen.
Nicht die richtigen Fragen stellen
Wenn Sie mit der Marktforschung beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Fragen stellen, wenn Sie Umfragen durchführen. Eine gute Umfrage zu erstellen ist ein Talent, das man lernen kann. Sie müssen die Fragen richtig formulieren, über Fehler bei den Umfragen lesen und lernen, wie Sie es besser machen können.
Denken Sie daran, dass die Marktforschung nie wirklich zu Ende ist. Selbst wenn Sie die erste Umfrage abgeschlossen haben, müssen Sie sie während der gesamten Lebensdauer Ihres Unternehmens fortführen. Denn, wie bereits erwähnt, auch wenn sich die Demografie Ihres Marktes nicht ändert, so ändert sie sich doch. Sie fangen an, andere Technologien zu nutzen, und ihre Meinungen und Lebensanschauungen entwickeln sich mit jeder Generation weiter. Marktforschung kann Ihnen helfen, Schritt zu halten.