Perfektes Marketing bedeutet, dass man genau weiß, an wen man sich wendet, weshalb die Wahl der Nische so wichtig ist. Sie sollten jedoch nicht nur Ihre ideale Zielgruppe bestimmen, sondern auch ein Profil von ihr erstellen! Psychologie ist so wichtig, wenn es um den Verkauf geht, und das ist es, was es Ihnen ermöglichen wird, nicht hart zu arbeiten, sondern intelligent zu arbeiten.
Entscheidend ist ein Persönlichkeitsprofil der Menschen, an die Sie verkaufen. Dabei wird untersucht, wo sie ihre Zeit verbringen, wie viel verfügbares Einkommen sie haben und sogar, welche Hobbys und Interessen sie haben. Dies wiederum ermöglicht es Ihnen, sich in ihre Gedanken hineinzuversetzen und ihnen auf noch bessere Weise zu verkaufen.
Es lohnt sich auch, einige der natürlichen Triebkräfte zu verstehen, die uns alle antreiben. Denken Sie zum Beispiel daran, dass Menschen oft Produkte als eine Form der Selbstdarstellung kaufen. Das heißt, wir lieben es, uns auszudrücken, und oft kaufen wir Dinge, weil sie etwas über uns aussagen.
Denken Sie darüber nach: Sie haben wahrscheinlich eine Menge alter DVDs, und viele davon haben Sie nur gekauft, weil sie Ihnen gefallen haben und Sie sie in Ihrer Sammlung zeigen wollten, um diese Tatsache zu veranschaulichen. Auf diese Weise können Sie auch Ihre Produkte verkaufen – indem Sie Dinge herstellen, die sich speziell an eine bestimmte Person richten.
Die Psychologie des Käufers zu verstehen und die treibenden Kräfte zu nutzen, die ihn zum Kauf bewegen, ist der wichtigste Weg, um ein passives Einkommensmodell zum Laufen zu bringen.
Wenn Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, können Sie eine Werbestrategie aufstellen, um die Leute auf Ihre Website zu schicken, wo sie Ihr Produkt kaufen können. Wir entscheiden uns für PPC-Werbung, weil dies eine Form der Werbung ist, die es Ihnen ermöglicht, alles einzurichten und sich dann zurückzulehnen, um das Geld fließen zu lassen. Wenn es um PPC-Werbung geht, gibt es zwei große Anbieter. Die eine ist Google AdWords und die andere Facebook Ads.
Mit Google AdWords können Sie dafür bezahlen, dass Ihre Anzeigen auf SERPs (Search Engine Results Pages) für bestimmte Begriffe erscheinen. Das heißt, Sie können dafür sorgen, dass Ihre faltbare Hantelbank für den Begriff „faltbare Hantelbank“ oder „Training ohne Platz“ erscheint. Das funktioniert auf jeden Fall gut, denn so können Sie gezielt Menschen ansprechen, die aktiv nach Produkten wie dem Ihren suchen.
Sie erreichen Menschen, die Ihr Produkt wollen und gerade dabei sind, es zu kaufen! Für unsere völlig passive Einkommensform werden wir uns jedoch vor allem Facebook-Anzeigen ansehen. Und warum? Weil diese eine viel genauere Ausrichtung auf bestimmte Personen ermöglichen. Mit Facebook-Werbeanzeigen können Sie Ihre Anzeigen auf Personen ausrichten, die aufgrund der Informationen, die sie auf der Website eingegeben haben, einer ganz bestimmten demografischen Gruppe angehören.
Das heißt, Sie können Personen nach ihrem Alter, ihrem Geschlecht, ihrem Wohnort, ihrem Beziehungsstatus, der Wahrscheinlichkeit, dass sie Eigentum besitzen (Facebook leitet auch viele Informationen ab), ihrem Gewicht, ihren Hobbys und Interessen und vielem mehr ansprechen. Wenn Sie also eine klappbare Hantelbank für Studenten über Amazon oder einen Dropshipper verkaufen, können Sie diese Hantelbank jetzt an männliche Studenten verkaufen, die keine Immobilie besitzen, sich für Fitness interessieren, Single sind und nicht viel wiegen.
Könnte es eine bessere Zielgruppe für Ihre Hantelbank geben? Und weil Sie wissen, dass sie alleinstehend sind, können Sie Ihr Produkt so vermarkten, dass der Sexappeal, den eine große, starke Brust verleiht, wirklich betont wird! Oder wie wäre es, wenn Sie ein T-Shirt mit einem lustigen Witz über Selbstständigkeit an Menschen verkaufen, die selbstständig sind?
Auf diese Weise ist es ganz einfach, Ihr Produkt direkt auf Ihre Zielgruppe abzustimmen. Oder wie wäre es, wenn Sie Hochzeitsdekorationen an Frauen verkaufen, die verlobt sind und sich für den Einrichtungsstil interessieren, zu dem Ihre Artikel passen (z. B. Shabby Chic). Die Wahrscheinlichkeit, dass jemandem der Shabby Chic gefällt, lässt sich sogar anhand seiner Lieblingsbands und -bücher ableiten!
Noch besser ist die Tatsache, dass Sie auch das Budget perfekt einstellen können, um zu vermeiden, dass Sie mehr ausgeben als Sie einnehmen.
Denken Sie daran, dass Sie bei jeder Art von PPC-Werbung, sei es Facebook Ads oder Google AdWords, nur dann zahlen, wenn jemand tatsächlich auf Ihre Anzeige klickt. Wenn Ihre Anzeige also nicht funktioniert und keine Klicks anlockt, verlieren Sie nichts.
Und da Sie Ihre Anzeigen nur Personen zeigen, die wahrscheinlich Ihr Produkt kaufen möchten, und Sie in Ihrer Anzeige sehr genau erklären, worum es sich bei dem Produkt handelt, können Sie sicherstellen, dass niemand auf die Anzeige klickt, wenn er nicht wahrscheinlich bei Ihnen kaufen möchte. Auf diese Weise können Sie eine SEHR positive Konversionsrate für diese Zielgruppe erzielen.
Noch besser: Sie können Ihr Budget und Ihre Ausgaben perfekt kalkulieren, um dies zu gewährleisten. Sie entscheiden, wie hoch Ihr Maximalgebot für Anzeigenklicks sein wird, und das bedeutet, dass Sie entscheiden können, wie viel Sie für Ihre Besucher zu zahlen bereit sind. Das bedeutet, dass Sie sich anschauen können, wie viele Besucher Sie in einem Monat bekommen und wie viele Verkäufe Sie in einem Monat machen.
Dann teilen Sie den Gewinn durch die Anzahl der Besucher, um den Durchschnittswert zu ermitteln, den jeder Ihrer Besucher für Sie wert ist. Wenn Sie also 100 Besucher pro Tag haben und einen Verkauf eines Produkts mit einem Gewinn von 100 Euro tätigen, bedeutet das, dass Ihr durchschnittlicher Besucher Ihnen 1 Euro wert ist, und auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie für jeden Klick weniger als 1 Euro zahlen, was bedeutet, dass Sie mit jedem einzelnen Klick einen messbaren, vorhersehbaren Gewinn erzielen sollten.
Facebook ermöglicht es Ihnen sogar, noch weiter zu gehen, indem Sie CPA-Werbung einsetzen, bei der Sie nur zahlen, wenn jemand tatsächlich ein spezielles Angebot einlöst. Dies ist ein narrensicheres passives Einkommen, und im schlimmsten Fall geben Sie kein Geld aus und verdienen kein Geld. In diesem Fall optimieren Sie einfach die verschiedenen Faktoren, bis Sie den richtigen Punkt gefunden haben.
