Wenn es Ihr Ziel ist, ein passives Einkommen zu erzielen, dann hoffen Sie vielleicht, dies durch den Verkauf eines Produkts zu erreichen. Dabei kann es sich um ein Produkt handeln, das Sie selbst hergestellt haben, oder um ein Produkt, für das Sie als Affiliate-Vermarkter werben. In jedem Fall haben Sie wahrscheinlich eine Verkaufsseite eingerichtet, eine Werbekampagne erstellt, um Besucher dorthin zu schicken, und dann hoffentlich damit begonnen, Gewinne zu erzielen!
Das Problem ist, dass es schwierig sein kann, die Besucher Ihrer Seite zum Kauf zu bewegen. Ihr Erfolg hängt fast ausschließlich von Ihren Konversionsraten ab – dem Prozentsatz der Besucher, die schließlich bei Ihnen kaufen.
Und zu diesem Zweck beginnen viele Vermarkter direkt mit dem „harten Verkauf“. Das bedeutet, dass sie alle positiven Eigenschaften ihres Produkts in den Vordergrund stellen und versuchen, den Besucher dazu zu bringen, auf „Kaufen“ zu klicken, sobald er dort ankommt.
Das funktioniert in der Regel nicht. Obwohl Sie Ihren Verkaufsprozess wahrscheinlich so einfach und automatisiert wie möglich gestalten möchten, ist es absolut wichtig, dass Sie nicht versuchen, direkt auf den Punkt zu kommen. Viel effektiver ist es, wenn Sie stattdessen zuerst versuchen, Leads zu gewinnen. Hier ist der Grund dafür…
Warum Kaltakquise nicht funktioniert
Nur weil Sie passiv Geld verdienen, heißt das nicht, dass Sie ungeduldig sein sollten, wenn es darum geht, wie Sie Ihre Umsätze einholen.
Wenn Sie versuchen, Ihre Besucher zu konvertieren, sobald sie auf Ihrer Seite landen, dann ist das so, als würden Sie in einer Bar auf jemanden zugehen, den Sie mögen, und ihn nach seiner Nummer fragen, ohne ihn zu begrüßen oder sich vorzustellen. Oder es ist ein bisschen so, als würden Sie auf der Straße auf jemanden zugehen und ihm eine Uhr für 500 Euro verkaufen wollen. Wären Sie für diese Verkaufstechnik empfänglich?
Nein, natürlich nicht! Der Grund dafür ist, dass Sie nichts über den Verkäufer wissen, nichts über das Produkt wissen und keinen Grund haben, darauf zu vertrauen, dass das, was er anbietet, so gut ist, wie er sagt.
Wenn jemand auf Ihrer Seite landet und Sie versuchen, ihm sofort etwas zu verkaufen, wird er denken, dass es sich bei Ihrer Website um Spam handelt, und er wird frustriert sein, weil es keinen Mehrwert gibt. Die Chancen stehen gut, dass sie Ihre Seite verlassen.
Wie man konvertiert
Sprechen Sie stattdessen mit ihnen darüber, wie sie kostenlose Informationen erhalten können, indem sie sich in Ihre Mailingliste eintragen, oder stellen Sie ihnen einen Artikel zur Verfügung und bieten Sie ihnen dann an, weitere Informationen über Ihr Facebook zu teilen.
Jetzt haben Sie die Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Und schließlich werden Sie feststellen, dass Sie dadurch in eine Position kommen, in der der Kunde eher bereit ist, bei Ihnen zu kaufen!
Sie fragen sich vielleicht, warum dieses Modell immer noch „passiv“ ist. In der Tat kann es das sein: Es gibt keinen Grund, warum Sie nicht automatisierte E-Mails verwenden können, zum Beispiel über einen Autoresponder. Oder Sie können eine ganze Reihe von Blogbeiträgen schreiben und deren Veröffentlichung nach einem bestimmten Zeitplan planen.
Sie können Ihr Modell immer noch passiv gestalten – nur sollten Sie nicht gleich zum Angriff übergehen!