Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Sie von diesen Geschäftsmodellen schon einmal gehört haben. Wenn Sie bereits ein Internet-Vermarkter oder ein Unternehmer sind, dann besteht die Möglichkeit, dass Sie bereits Affiliate-Produkte verkaufen oder weiterverkaufen und es bisher mehr Arbeit erfordert, die Dinge zum Laufen zu bringen, als Sie tatsächlich für all Ihre Bemühungen verdienen!
In diesem Fall ist es an der Zeit, sich Gedanken darüber zu machen, wie Sie Ihr Geschäft vorantreiben und zum Erfolg führen können. Es gibt eine Reihe von Tricks, mit denen Sie Ihr Unternehmen selbsttragend machen und ihm zu echten Einnahmen verhelfen können. Es geht vor allem darum, zu verstehen, was die Dinge zum Verkauf bringt und wie Sie Besucher auf Ihre Website bringen können.
Das erste, was Sie tun müssen, ist eine Verkaufsseite zu erstellen. Eine Verkaufsseite ist im Wesentlichen eine einzelne Webseite, die einen einzigen Zweck verfolgt: den Verkauf eines Produkts an Ihr Publikum. Die Idee ist einfach: Wählen Sie Ihr Produkt aus, erstellen Sie eine Verkaufsseite und schicken Sie die Besucher auf Ihre Verkaufsseite. Jedes Mal, wenn jemand von Ihrer Verkaufsseite aus kauft, wird dies als „Konversion“ bezeichnet. Ihre Konversionsrate sagt Ihnen, wie viel Prozent der Besucher Ihrer Seite kaufen. Das Ziel einer Verkaufsseite ist ganz einfach die Maximierung Ihrer Konversionsrate.
Ich kenne jemanden, der einmal online ein Buch gefunden hat, das ihm gefiel. Er richtete ein Partnerkonto ein. Er schaltete eine Facebook-Anzeige, um seine Verkaufsseite zu bewerben, und verdiente dann eine Menge passives Einkommen. Mehrere Tausend Euror, und das alles mit der Erstellung einer Seite. Das ist echtes passives Einkommen! Aber die Erstellung einer effektiven Verkaufsseite ist hier unglaublich wichtig. Der Schlüssel liegt darin, sicherzustellen, dass Ihr Publikum schnell in den Bann gezogen wird, nicht abhaut und vollständig überzeugt ist, wenn es Ihre Texte durchgelesen hat. Es gibt verschiedene Strategien, die Sie anwenden können, um all diese Effekte zu erzielen.
Das Design Ihrer Verkaufsseite sollte so gestaltet sein, dass es keine Ablenkungen gibt. Das heißt, keine Links zu anderen Seiten auf Ihrer Website und schon gar keine Werbung oder Links zu anderen Websites! Sie sollte lang und schmal sein, damit der Benutzer nur die Seite nach unten scrollen und sich immer weiter mit Ihrem Inhalt beschäftigen kann. Sehr wichtig ist auch, dass Sie Ihre Website so gestalten, dass sie professionell aussieht. Das ist wichtig, denn Sie müssen Vertrauen aufbauen.
Menschen zögern oft, bei unbekannten Marken online zu kaufen, weil sie befürchten, dass die Marke das Produkt nicht liefern wird oder dass ihre Transaktion in den Wolken verloren geht. Stellen Sie sicher, dass Sie das Vertrauen der Kunden erwecken und ihnen einen Impulskauf erleichtern, indem Sie Ihre Verkaufsseite sauber, klar und professionell gestalten.
Verwenden Sie ein bereits vorhandenes Landing Page-Tool. Das beste Beispiel ist Optimize Press, ein WordPress-Plugin/Theme, das Ihre Website wie eine professionelle Verkaufsseite aussehen lässt und Ihre Transaktionsschaltfläche enthält. WordPress macht es einfach VIEL einfacher, Websites zu erstellen, die professionell aussehen. Es hat sich bei Millionen sehr erfolgreicher Websites und Marken auf der ganzen Welt bewährt und ist allgemein für seine Anpassungsfähigkeit und seine große Anzahl verschiedener Add-ons, Plugins und Funktionen bekannt.
Die Möglichkeit, mit PayPal zu bezahlen, ist ein guter Weg, denn so können Ihre Kunden bei Ihnen einkaufen, ohne ihre Kartendaten eingeben oder ein neues Konto einrichten zu müssen. Sie möchten es Ihren Kunden so einfach und leicht wie möglich machen, auf „Kaufen“ zu klicken und Ihre Produkte sofort zu erhalten.
Genauso wichtig, wenn nicht noch wichtiger, ist Ihr Verkaufstext. Dieser muss so geschrieben sein, dass er den Leser zum Kauf anregt und Lust und Dringlichkeit erzeugt. Die erste Herausforderung besteht darin, Ihre Besucher dazu zu bringen, über die erste Zeile hinaus zu lesen. Im Internet sind die Menschen immer in Eile und haben keine Zeit, sich hinzusetzen und einen langen Text zu lesen, von dem sie wissen, dass er ihnen nur etwas verkaufen will!
Fangen Sie also stark an und wecken Sie sofort ihre Aufmerksamkeit. Verwenden Sie dazu eine an den Nutzer gerichtete Frage, die ihn zum Nachdenken anregt, oder verwenden Sie eine Erzählstruktur, die Ihren Text wie eine Geschichte klingen lässt. Wir neigen von Natur aus dazu, Geschichten zuzuhören, und es ist sehr schwer, eine Geschichte auf halbem Weg abzubrechen, weil wir immer wissen wollen, wie sie ausgeht!
Es ist auch wichtig, dass Sie Ihren Inhalt weiträumig verteilen, damit er leichter zu überfliegen ist (verwenden Sie beschreibende Überschriften).
Ziel des gesamten Textes ist es, das „Nutzenversprechen“ zu verkaufen. Das bedeutet, dass Sie die psychologische Anziehungskraft verstehen müssen, warum jemand Ihr Produkt kaufen könnte und was er an Ihrem Produkt haben möchte. Es geht darum, zu verstehen, wie Ihr Produkt das Leben der Kunden beeinflussen wird. Zum Beispiel macht ein Fitness-Ebook jemanden fitter und gesünder – und damit auch selbstbewusster und sportlicher.
Das Gleiche gilt für eine Klimmzugstange. In der Zwischenzeit kann ein Buch über Geldverdienen oder eine Art von Finanzinvestition jemandem helfen, Stress abzubauen, indem er schuldenfrei wird, sich leistungsfähiger und finanziell stabiler zu fühlen und seine Träume zu verwirklichen. Männer denken vielleicht, dass sie durch Geldverdienen mehr Erfolg bei Frauen haben, während Dating-Bücher oder eine Mitgliedschaft auf einer Dating-Website das Sexualleben verbessern oder dabei helfen, die Liebe zu finden (das hängt von der Website/dem Buch und der Zielgruppe ab, die Sie ansprechen!)
Stellen Sie dies in den Mittelpunkt Ihrer Produktbeschreibung und sorgen Sie dafür, dass Ihre Zielgruppe sich wirklich vorstellen kann, was Sie für sie tun können und wie Sie ihr Leben verbessern werden. Versuchen Sie gleichzeitig zu beschreiben, wie sich das Produkt anfühlt und wie schön es gestaltet ist. Bringen Sie sie dazu, sich vorzustellen, dass es ein Teil ihres Lebens ist und dass sie es in der Hand halten. Ziel ist es, ein Gefühl der Begierde zu wecken.
Und von dort aus werden Sie dann Dringlichkeit und Knappheit erzeugen. Das bedeutet, dass Sie darauf hinweisen, dass Ihr Produkt knapp ist, dass Sie ein zeitlich begrenztes Angebot einführen oder dass Sie eine andere Möglichkeit finden, den Leser zum sofortigen Kauf zu bewegen. Versuchen Sie zu verstehen, dass Menschen impulsiv einkaufen. Wir kaufen meist Dinge, die wir nicht brauchen, auf einer emotionalen Basis, nicht auf einer logischen.
Wenn Ihr Besucher also Zeit hat, darüber nachzudenken, wird er wahrscheinlich nicht kaufen, und Sie werden Ihren Kunden wahrscheinlich verlieren. Ebenso müssen Sie darüber nachdenken, das scheinbare Risiko zu verringern. Versprechen Sie eine 100-prozentige Geld-zurück-Garantie und erzählen Sie, wie einfach und schnell Ihr Produkt ankommt. Zeigen Sie sozialen Beweis, indem Sie Bewertungen von anderen Kunden einbeziehen.
Indem Sie Ihr Produkt sehr begehrenswert machen, ein Bild davon zeigen und den Leser dann zum schnellen Handeln bewegen, können Sie eine Menge Impulskäufe auslösen und Ihre Konversionsraten erheblich steigern. Vor allem, wenn der Kauf einfach ist und Ihre Website professionell aussieht! Natürlich sollten Sie so etwas wie eine Tasse mit einem lustigen Bild nicht überbewerten. Größere Artikel = große Verkaufsseiten. Für kleinere Artikel, die leichtere Impulskäufe sind, können Sie einen E-Commerce-Shop mit demselben Effekt nutzen.
Aber wissen Sie was? Es sind nicht Ihre Verkaufsseite oder Ihre Überzeugungskraft, die Ihnen die besten Chancen auf einen Umsatz verschaffen werden. Viel wichtiger ist, dass Sie zunächst das richtige Produkt auswählen und es dann bei den richtigen Leuten bewerben. Der erste Tipp ist, eine Nische zu wählen, die Sie kennen und lieben. Das ist wichtig, weil Sie dann die Nische viel besser verstehen, wissen, wie Sie sie verkaufen können, und es Ihnen nichts ausmacht, Zeit damit zu verbringen, darüber zu schreiben oder Verkaufstexte zu verfassen.
Der nächste Tipp ist, dass Sie sich die Nische und die Größe dieser Nische sehr genau überlegen sollten. Machen Sie nicht den Fehler, eine zu breit gefächerte Nische anzustreben, sonst erhöhen Sie Ihre Konkurrenz drastisch und machen sich das Leben sehr schwer. Die Kosten für PPC-Anzeigen hängen davon ab, wie viele andere Werbetreibende nach denselben Suchbegriffen wie Sie suchen. Das bedeutet, dass Sie viel Geld ausgeben können, wenn Sie auf einen Begriff wie „Geld verdienen im Internet“ oder „Fitnessgeräte“ bieten.
Sie treten gegen Unternehmen wie Amazon an – und die geben in manchen Fällen über 1 Million Euro pro Tag allein für AdWords aus! Besser ist es also, eine kleinere Nische anzustreben und dabei zu überlegen, ob Sie ein starkes Produkt mit einem guten Weg zur Vermarktung haben. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Ihre Nische zu nehmen und sie auf eine kleinere Untergruppe einzugrenzen.
Sie können zum Beispiel eine sehr erfolgreiche Nische schaffen, indem Sie den Bereich Fitness nehmen und ihn auf einen kleineren Teilbereich wie „über 80-Jährige“, „Teenager“, „Frauen“ oder noch besser „Diabetes“, „Kampfsportler“, „Studenten“ oder „Karate“ ausrichten.
Jetzt haben Sie eine viel engere Zielgruppe, und Sie können Tools wie Facebook nutzen, um genau diese Gruppe gezielt anzusprechen. Wählen Sie nun ein Produkt aus, das ein sehr spezifisches Problem für diese sehr spezifische Nische löst, und vermarkten Sie es auf Teufel komm raus.
Das geht besonders gut, wenn Sie eine neue Zielgruppe für ein bestehendes Produkt finden. Eine faltbare Bankpresse zum Beispiel ist ideal für Studenten, die nur wenig Platz in ihrer Wohnung haben! Nun können Sie dieses Produkt nehmen, eine Verkaufsseite schreiben, die sich an Studenten richtet, die sich in Form bringen wollen, und dann an Orten werben, wo sich Studenten aufhalten… Aber die wirksamste Strategie von allen?
Denken Sie an den Einfluss, den Sie bereits haben, und an die Wege zum Markt, die Sie bereits haben. Ein „Marktzugang“ ist jeder direkte Zugang zu der Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten. Finden Sie einfach ein tolles Produkt und bitten Sie Ihren Freund, für Ihren Partnerlink zu werben! Oder vielleicht sind Sie bereits ein großer Name in einem beliebten Forum. Finden Sie einfach einen Affiliate-Link für ein Produkt, von dem Sie glauben, dass diese Leute es verlinken werden, und teilen Sie ihn im Forum. Sie können sogar ganz offen sagen, dass Sie damit Geld verdienen werden (ich würde Ihnen sogar dazu raten). Aber mit dieser unglaublich einfachen Strategie können Sie sehr schnell viel Geld verdienen!
