Wenn Sie bei PPC so erfolgreich wie möglich sein wollen, dann ist das Wichtigste, worauf Sie achten müssen, Daten. Je mehr Daten Sie sammeln, desto präziser und effizienter können Sie Ihr Geld ausgeben und desto sicherer wird Ihr ROI sein.
Und die beste Art, Daten zu sammeln? Das wäre die Verwendung von Zielen.
Spulen wir ein wenig zurück und schauen wir uns an, was das ist und warum sie so wichtig sind.
Wie Sie Daten für Ihre PPC-Kampagne sammeln
Der beste Weg, Daten für Ihre PPC-Kampagne zu sammeln, besteht darin, dass Sie genau wissen, wie viel Ihnen jeder Kunde wert ist. Sobald Sie das wissen, können Sie feststellen, wie viel Sie pro Besucher ausgeben können und trotzdem noch einen Gewinn (oder annähernd einen Gewinn) garantieren.
Um also herauszufinden, wie viel Geld jeder Besucher für Sie wert ist, müssen Sie sich zunächst ansehen, wie viel Ihre Website derzeit regelmäßig einbringt. Vielleicht sind es 100 Euro pro Tag, was sich aus 1.000 Besuchern auf Ihrer Website ergibt (einmalige Besucher sind hier wichtiger als wiederkehrende Besucher). Das ist ein sehr guter Gewinn für 1.000 Besucher, aber lassen Sie uns das mal annehmen.
Wenn Sie also 100 Euro von 1.000 Besuchern erhalten, bedeutet das, dass jeder Besucher 10 Cent für Sie wert ist. Das bedeutet also, dass Sie, wenn Sie 9 Cent pro Klick zahlen, Ihr Geld letztendlich immer zurückbekommen. Sie können dann Ihr eigenes Budget festlegen, um es immer weiter zu erhöhen.
Warum es komplizierter ist als das
Aber 100 Euro pro 1.000 Besucher sind für die meisten Menschen unrealistisch, wie wir bereits besprochen haben. Viel wahrscheinlicher ist es, dass Sie 10 Euro pro 1.000 Besucher oder sogar nur 1 Euro verdienen. Das bedeutet, dass Sie nur 1 Cent oder 0,1 Cent für jeden Besucher ausgeben können…
Zumindest wäre das der Fall, wenn nicht der CLV (Customer Lifetime Value) berücksichtigt würde – die Tatsache, dass einige dieser Kunden zu Stammkunden werden.
Ebenso wird die Tatsache ignoriert, dass die Kunden, die Sie über PPC gewinnen, für Sie noch mehr wert sein werden. Das liegt daran, dass diese Kunden über sehr gezielte Anzeigen gekommen sind und nach Ihren Produkten gesucht haben! Natürlich ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass diese Menschen bei Ihnen kaufen wollen!
Sie sollten sich also fragen, welchen Wert jeder Kunde für jede Suche hat.
Und glücklicherweise können Sie dies mit Bing tun, indem Sie Ziele einrichten. Ein Ziel wird mit Hilfe eines Cookies erstellt, das zum Beispiel auf Ihrer Kassenseite platziert werden kann.
Wenn jemand auf diese Seite gelangt, weiß Bing, dass diese Person Ihr Ziel erreicht und somit Geld für Sie verdient hat. Das bedeutet, dass Sie sehen können, wie viel Ihnen jede Suche einbringt, weil Sie sehen können, welche Anzeige zu diesem Verkauf geführt hat. Das wiederum bedeutet, dass Sie das Höchstgebot für jeden Suchbegriff ausarbeiten können und somit genau wissen, wo Sie investieren müssen, um zu wachsen!