Nachdem Sie sich entschieden haben, welche Art von Produkten Sie verkaufen möchten, müssen Sie als Nächstes bestimmen, wie groß der Markt für diese Produkte ist. Es gibt eine Reihe von Fehlern, die einige neue Unternehmer machen, wenn sie ihr Geschäft zum ersten Mal eröffnen.
Wir werden gleich auf einige davon eingehen. Wenn Sie die Fehler vermeiden können, dann haben Sie eine viel bessere Chance, erfolgreich zu sein. Die Bestimmung der Marktgröße ist definitiv eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, bevor Sie Ihr Geschäft einrichten. Denken Sie jedoch daran, dass Sie dies möglicherweise noch tun können, selbst wenn Sie feststellen, dass der Markt zu klein für das von Ihnen gewählte Produkt ist Verkauf es.
Das ist einer der ersten Fehler, die Leute machen, wenn sie ihre Marktgröße bestimmen. Sie halten hartnäckig an einem Produkt fest, weil es ihre Leidenschaft ist und sie deshalb überhaupt in das Geschäft eingestiegen sind.
Daran ist nichts auszusetzen, außer dass Sie, wenn Sie erfolgreich sein wollen, mehr tun müssen, als ein Produkt zu verkaufen, das fast niemand will. Wie können Sie also einen breiteren Kundenstamm ansprechen und gleichzeitig etwas verkaufen, mit dem Sie vertraut sind oder über das Sie sich auskennen? Es gibt eigentlich zwei Möglichkeiten, wie dies erreicht werden kann.
Methode Eins: Erweitern Sie Ihre Produktlinie
Sie möchten als Beispiel Bandanas mit Pferdemotiven verkaufen. Dies ist ein großartiges Produkt – für jemanden, der ein Bandana mit Pferden tragen möchte. Aber es gibt nicht viele Leute, die nach diesem bestimmten Produkt suchen. Tatsächlich könnte es Ihnen schwerfallen, ein einziges Kopftuch zu verkaufen. Aber es gibt definitiv einen Markt für Kopftücher mit Pferdemotiven.
Das Problem ist, dass es auf diesem breiteren Markt zu viel Konkurrenz gibt, weshalb Sie sich für die Nische entschieden haben – das und natürlich Ihr beispielloses Fachwissen über Pferdedrucke und -muster. Aber was wäre, wenn Sie sich entscheiden würden, Bandanas zu verkaufen, die alle Arten von Tier-, Popkultur- und Fotodruckdesigns aufweisen. Sie haben sich plötzlich einem riesigen Markt für Tücher und Lumpen tragende Kunden geöffnet.
Methode Zwei: Etwas Neues lernen
Okay, vielleicht spricht Ihr Nischenprodukt nur eine ganz bestimmte Nische an und es gibt nichts, was Sie tun können, um es zu erweitern. Sie möchten nicht nur bei dieser Nische auf einer potenziell riesigen E-Commerce-Website wie Ihrer Shopify-Website bleiben. Stattdessen möchten Sie etwas Neues lernen.
Wechseln Sie einfach zu einer neuen Nische, und wenn Sie nichts darüber wissen, können Sie es lernen, bevor Sie Ihr Geschäft eröffnen. Natürlich lässt sich immer etwas Passendes zu Ihrer ursprünglichen Nischenidee finden, um später, wenn Sie sich mit der neuen Nische bereits einen Namen gemacht haben, zumindest die Produkte einfließen zu lassen, die Ihnen vorschwebten.
Scheuen Sie sich nicht, einen großen Markt zu wählen
Ein weiterer Fehler, den angehende Unternehmer machen, wenn sie ihr Geschäft zum ersten Mal eröffnen, besteht darin, sich davor zu scheuen, auf einem großen Markt zu konkurrieren. Wenn Sie Ihren Markt betrachten und befürchten, dass Sie sich in der Masse verlieren, fassen Sie sich ein Herz. Es gibt tatsächlich mehrere Dinge, die Sie tun können, um sich in einem großen Markt zu profilieren und sicherzustellen, dass Sie mit den Großen mithalten können. Wir werden diese Strategien in einem späteren Kapitel durchgehen.
So bestimmen Sie die Größe eines Marktes
Wie bestimmen Sie also die Größe eines Marktes für ein Produkt, das Sie verkaufen möchten? Der erste Schritt besteht darin, sich die Marktforschung anzusehen, die bereits für Sie durchgeführt wurde. Es gibt keinen Grund, Informationen nicht zu nutzen, die von der Regierung, gemeinnützigen Organisationen oder sogar Unternehmen bereitgestellt werden, die die Informationen veröffentlicht haben.
Um die Größe des Marktes zu bestimmen, recherchieren Sie Ihre Branche. Es gibt auch Organisationen, die sich jeder Branche widmen und über genauere Zahlen verfügen. Das Überprüfen dieser Zahlen ist der erste Schritt zur Bestimmung der Marktgröße, aber nicht der letzte, da Sie wahrscheinlich in einem Nischenmarkt innerhalb dieses Verbrauchersegments konkurrieren.
Bestimmen Sie Ihren Nischenmarkt
Wenn Sie in einem Nischenmarkt konkurrieren, sollten Sie das Marktsegment, das Sie durch Recherchen in der Branche ermittelt haben, auf eine viel kleinere Zahl eingrenzen, da Sie wahrscheinlich keine spezifischen Zahlen für Ihre spezielle Nische finden werden.
Wenn Sie beispielsweise Bandanas verkaufen, können Sie keine Zahlen darüber erhalten, wie viele Menschen Bandanas kaufen, aber Sie können möglicherweise spezifische Zahlen darüber erhalten, wie viele Menschen im Land Gesundheits- und Schönheitsprodukte kaufen – Hinweis: es sind fast alle. Glücklicherweise gibt es einige solide Möglichkeiten, Ihren Markt einzugrenzen und ziemlich genau zu sein.
Demografie
Wir werden im nächsten Kapitel ausführlich auf die Demografie eingehen. Aber wir müssen nur ein wenig vorspringen, um hier einen Punkt zu machen. Um Ihren Nischenmarkt einzugrenzen, müssen Sie Kapitel drei lesen und den Anweisungen dort folgen, denn das eine geht nicht ohne das andere.
Ihr idealer Kunde bestimmt, welche demografischen Merkmale Sie sich ansehen, und das bestimmt, wie groß Ihr Markt sein wird. Was die demografischen Merkmale anbelangt, die Ihre idealen Kunden ausmachen, liegt dies bei Ihnen, basierend auf Ihrer Recherche.
Schätzung der Marktgröße nach Wettbewerb
Eine andere Möglichkeit, die Marktgröße der Nische abzuschätzen, in der Sie arbeiten werden, besteht darin, sich die Konkurrenz anzusehen. Wenn Sie beispielsweise zu Amazon gehen und sich die Buchauswahl in der Kategorie „Kunst & Fotografie“ ansehen, werden Sie feststellen, dass „Architektur“ mehr als 10.000 Bücher in dieser Unterkategorie hat, die Unterkategorie „Tanz“ jedoch nur etwa 1000.
Das bedeutet, dass Sie davon ausgehen können, dass die Tanzbuchnische etwa 10 % der Größe der Architekturbuchnische beträgt. Sie müssen Amazon für diese Methode nicht verwenden, aber wenn Sie können, ist sie normalerweise ziemlich genau.
Wenn Sie die Angebote von Amazon nicht verwenden möchten oder Ihre spezielle Nische dort nicht vertreten ist, können Sie die Suchmaschinen mit dem gleichen Effekt verwenden. Zum Beispiel: Angenommen, Sie verkaufen Kopftücher mit berühmten Filmstars darauf. Wenn Sie „Bandanas“ eingeben würden, könnten Sie sich den Wettbewerb ansehen, der auftaucht, und sehen, wie viele von ihnen (falls vorhanden) Filmstar-Bandanas anbieten.
Noch besser, wenn Sie ein Google-Konto haben, können Sie den Adwords-Keyword-Planer verwenden, um Phrasen einzugeben, mit denen Sie sehen können, wie viele Personen monatlich nach einer bestimmten Keyword-Phrase suchen. Geben Sie beispielsweise „Bandanas mit Tigermuster“ ein und sehen Sie, dass jeden Monat mehr als 1000 Personen nach diesem bestimmten Artikel suchen. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie Bandanas mit Tigerdruck verkaufen und Ihre Website vor diese Leute bringen könnten, einige Verkäufe tätigen würden.
Die Bestimmung Ihrer Marktgröße ist also nicht so schwierig. Aber es ist auch nicht so genau, es sei denn, Sie sind bereit, zig Millionen für Marktforschung auszugeben.