Jetzt, da Sie Ihre Nische gefunden haben, müssen Sie sich für ein konkretes Produkt entscheiden. Von hier aus können Sie dann den Hersteller finden, der Ihnen dabei hilft, das Produkt anzubieten. Wichtig dabei ist, dass es immer eine klare Synergie zwischen Ihrem Branding, Ihrem Ethos und Ihrem Produkt geben sollte. Das heißt, Sie sollten eine echte Affinität zu dem Produkt haben und es als eine Erweiterung Ihres Leitbildes verkaufen.
Was Sie nicht tun dürfen, ist, einfach das erstbeste Produkt zu nehmen, das Sie in Ihrer Nische verkaufen können. Ein Beispiel wäre, eine Fitness-Website einzurichten, ein Publikum aufzubauen und dann zu versuchen, einen einfachen Proteinshake zu verkaufen, der bereits bekannt ist. Kann das funktionieren? Sicher. Aber warum sollten die Leute bei Ihnen kaufen, wenn es unzählige andere Websites gibt, auf denen sie dasselbe finden können? Oder wenn sie es sogar in ihrer örtlichen Einkaufsstraße kaufen können?
Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das offensichtlich nicht Ihr eigenes ist und das so allgemein ist, kann das Ihrer Vertrauenswürdigkeit schaden. Es ist klar, dass Sie versuchen, Geld zu verdienen – was an sich nichts Schlechtes ist, aber Sie bieten im Gegenzug keinen einzigartigen Wert, sondern sagen nur: „Ach ja, und warum kaufen Sie nicht dieses Produkt, wenn Sie schon mal hier sind?
Wenn Sie hingegen ein Produkt finden, das irgendwie neu und anders ist und Ihren persönlichen Ansatz in Sachen Fitness, Geschäft oder was auch immer Ihre Nische ist, widerspiegelt, dann können Sie etwas verkaufen, an das Sie wirklich glauben und für das Sie sich begeistern können. Und das ist etwas, das sich auch für Ihre Besucher bemerkbar macht.
Das ist ein Grund, warum es so toll sein kann, bei der Gestaltung des Produkts mitzuwirken – wie zum Beispiel bei einem Nahrungsergänzungsmittel, bei dem Sie die Inhaltsstoffe auswählen können. Ebenso können Sie mit dem Verkauf eines etwas weniger bekannten Produkts, das Sie besonders interessant und spannend finden, Geld verdienen.
Die besten Marken sind diejenigen, die mit Ihnen wachsen können: Finden Sie ein Unternehmen, das etwas Neues und Aufregendes macht, und sagen Sie, dass Sie gerne mit ihm zusammenarbeiten würden. Dann können Sie sich darauf konzentrieren, Ihr Geschäft auszubauen und zu entwickeln, und dies wird Ihnen helfen, eine echte Beziehung aufzubauen, die für beide Seiten von Vorteil ist und die auch Ihre Kunden zu schätzen wissen.
Weitere zu berücksichtigende Faktoren
Natürlich gibt es noch viele weitere Faktoren, die beim Verkauf Ihrer Produkte zu berücksichtigen sind. Sollen Sie ein Verbrauchsgut oder etwas verkaufen, das lange hält? Sollten Sie ein Produkt verkaufen, das sehr teuer ist? Oder eines, das sehr erschwinglich ist?
Es kann jedoch sehr sinnvoll sein, in Zukunft mehrere Produkte zu verkaufen, da Sie auf diese Weise von mehreren verschiedenen Geschäftsmodellen profitieren und ein breiteres Spektrum an Käufern ansprechen können. Mit einer Preisspanne können Sie Menschen mit den unterschiedlichsten Budgets ansprechen und einige treue Kunden gewinnen, die im Laufe der Zeit ihre durchschnittlichen Ausgaben bei Ihnen erhöhen könnten.
Ein günstiges Verbrauchsgut hat den Vorteil, dass es Ihre Besucher zum Wiederkommen bewegt. Wenn Sie z. B. Eiweißshakes verkaufen, werden Ihre Kunden diese wahrscheinlich etwa einmal im Monat nachfragen. Wenn Sie einen zuverlässigen Service und attraktive Preise anbieten, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, um Stammkunden zu gewinnen und ein wiederkehrendes Einkommen zu erzielen – was wiederum sehr praktisch ist, da Sie so Ihre Budgetplanung usw. konkreter gestalten können.
Eine weitere Möglichkeit ist der Betrieb eines „Box“-Geschäfts. Dabei handelt es sich um Unternehmen, die eine Auswahl von Produkten auf einer wiederkehrenden Basis verkaufen. Jemand abonniert z. B. Ihr Geschäft und Sie schicken ihm jeden Monat ein Paket mit einer bestimmten Anzahl von Produkten. Dabei kann es sich um eine Reihe verschiedener Artikel oder um ein einziges Produkt handeln.
Dies ist eine andere Art, Ihr Dropshipping-Geschäft aufzubauen, und eine, die es Ihnen ermöglicht, einen echten Mehrwert zu schaffen und auch die Produkte Ihrer Partner auf spannende Weise zu bewerben. Es gibt noch viele andere Möglichkeiten, wie Sie einen Mehrwert schaffen können – sei es durch das Bereitstellen von Werbegeschenken (z. B. eine Art PDF), durch das Anbieten der besten Rabatte oder durch die Aufwertung des von Ihnen angebotenen Produkts, bevor es den Kunden erreicht.
Wie auch immer Sie sich entscheiden, die wichtigste Frage, die Sie sich stellen müssen, ist: Welchen Wert bieten Sie? Was bieten Sie zusätzlich zu den Produkten selbst an? Wie schaffen Sie einen Mehrwert nicht nur für die Kunden, sondern auch für die Lieferanten? Welchen Vorteil haben sie, wenn sie zu Ihnen kommen, anstatt zu Amazon zu gehen?
Schließlich müssen Sie sich natürlich auch fragen, welche Arten von Produkten sich gut verkaufen werden. Dies ist vor allem dann wichtig, wenn Sie zum ersten Mal mit einem einzigen Artikel beginnen. Wenn Sie Ihr Geschäft mit nur einem Artikel beginnen, dann ist es sehr wichtig, dass dieser eine Artikel sich gut verkauft und Ihr Geschäft optimal anläuft.
Und das geht am besten, wenn Sie etwas auswählen, das eine ganz klare Funktion hat und leicht zu erklären ist. Lösen Sie ein Problem, das Ihre Besucher haben. Was ist es, was die Menschen in dieser Nische brauchen? Und wie können Sie dieses Problem für sie lösen? Wenn Sie diese Frage beantworten können, sollten Sie keine Probleme haben, Ihren ersten Artikel zu verkaufen, solange er gut gemacht ist und Sie überzeugend genug sind, um ihn fantastisch klingen zu lassen.