Es gibt 4 wichtige Stellschrauben im Marketing: Produkt, Ort, Preis und Werbung. Wenn Sie diesen Marketing-Mix anwenden, erzielen Sie ein viel besseres Ergebnis als wenn Sie sich nur auf eine Sache konzentrieren. Eine der Möglichkeiten, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten können, ist die Veranstaltung von Webinaren. Denken Sie aber daran, dass es einen Unterschied zwischen Werbung und Marketing gibt. Marketing umfasst alle verschiedenen Aspekte des Marketings, während Werbung nur ein Aspekt ist. Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie während Ihres Webinars für Ihre Produkte werben und sie verkaufen können, ohne dass es zu sehr auf den Verkauf ausgerichtet ist.
Erstellen Sie eine kurze, informative Anmeldeseite
Eine Möglichkeit, Produkte bei Ihren Zuhörern zu bewerben, ist die Werbung im Hintergrund. Ihr Titel sollte überzeugend sein und genau erklären, was das Webinar Ihren Zuhörern bieten wird.
Legen Sie das Format für das Webinar fest
Ihre persönliche Geschichte sollte am Anfang stehen und nicht länger als fünf oder zehn Minuten dauern. Wenn Sie eine Geschichte erzählen, die zeigt, wie Sie ein Hindernis überwunden haben, macht Sie das für Ihr Publikum menschlich und öffnet dessen Herz für Ihre Botschaft. Liefern Sie in den nächsten 20 Minuten nützliche, relevante und umsetzbare Inhalte und weisen Sie auf das Angebot hin, das Sie ihnen später machen werden. Bieten Sie schließlich schnelle Aktionsboni für Menschen an, die jetzt auf Ihr Angebot reagieren, und entschuldigen Sie sich nicht dafür, dass Sie das Angebot machen. Sie helfen ihnen, und sie verdienen es, Ihr Angebot zu hören.
Fügen Sie Ihrem Angebot Knappheit hinzu
Sie können das Angebot nicht zu offen gestalten, sonst werden die Leute warten und vielleicht nie handeln. Geben Sie ihnen ein Zeitlimit, aber fügen Sie einen großen Wert in das Angebot ein, wie z. B. eine spezielle Fragerunde für schnell handelnde Käufer, die in ein paar Tagen stattfindet. Das wird Ihrer Zielgruppe die Entscheidung erleichtern.
Beschreiben Sie das Produkt vollständig
Erklären Sie stolz, was sie bekommen, wenn sie Ihr Produkt kaufen, einschließlich aller Vorteile, die ihnen zur Verfügung stehen, und auch der Schnellaktionsboni. Dies ist Ihre „Verkaufsseite“, und Sie wollen ihnen alles geben, einschließlich der Überwindung aller Einwände, die sie gegen den Kauf haben könnten.
Schicken Sie Käufer direkt auf die Kassenseite
Wenn Sie das Angebot bereits gemacht haben, schicken Sie sie während des Webinars nicht auf eine andere Verkaufsseite. Schicken Sie sie stattdessen auf eine Kassenseite, damit es schneller geht und sie gleich kaufen, anstatt die Verkaufsseite noch einmal zu lesen. Sie haben ihnen bereits die Vorteile erklärt, sie klicken, um zu kaufen, und sie wollen kaufen. Greifen Sie nicht ein.
Nachbereitung
Sie wären schockiert, wie viele Leute Webinare geben und sich nach der Veranstaltung nicht mehr bei ihren Zuhörern melden. Die meisten Ihrer Verkäufe werden wahrscheinlich in den Tagen nach dem Webinar getätigt. Vielleicht gibt es einen oder zwei, die die Schnellaktionsboni in Anspruch nehmen, aber Sie werden nach der Veranstaltung mehr Käufe tätigen, wenn Sie nachfassen. Versenden Sie eine Aufzeichnung der Veranstaltung; verfassen Sie einen Beitrag mit den Fragen, die während der Veranstaltung gestellt wurden. Suchen Sie nach Möglichkeiten zur Nachbereitung und zur Fortsetzung des Gesprächs.
Webinare sind eine der besten Formen des Marketings, die Ihr Unternehmen je gesehen hat. Sie funktionieren jedoch nur, wenn Sie lernen, sie richtig durchzuführen, indem Sie sich nicht scheuen, den Teilnehmern Ihr Angebot auf eine echte, authentische Weise zu unterbreiten. Wenn Sie ihnen eine Menge großartiger kostenloser Inhalte geboten und ihren Appetit gut genug angeregt haben, werden sie erleichtert sein, das Angebot zu erhalten.