Das Hauptziel Ihres Unternehmens ist es, Leads zu generieren. Ein Lead entsteht, wenn ein Interessent Ihre Website besucht und eine gewünschte Handlung vornimmt: einen Anruf tätigen, ein Formular ausfüllen, Newsletter-Anmeldung, ein Produkt kaufen usw.
Bevor Sie Ihr Unternehmen ankündigen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Website genügend Gründe bietet, um Ihre Interessenten zum Bleiben zu bewegen. Hier sind im Folgenden einige Beispiele, wie Sie dies erreichen können:
Bestimmen Sie Ihre Kunden und gestalten Sie Ihre Website entsprechend. Wie können Sie sie so präsentieren, dass die Kunden an Ihrem Unternehmen interessiert sind? Verwenden Sie spezifische Schlüsselwörter im Inhalt Ihrer Website, damit sie leicht gefunden wird, wenn ein potenzieller Kunde eine lokale Suche durchführt.
Machen Sie Ihre Kontaktinformationen deutlich sichtbar. Wenn Sie Ihre Kontaktinformationen deutlich machen, insbesondere Ihre Anschrift, werden Ihre Website-Besucher Sie als seriös betrachten und sich nicht scheuen, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Sorgen Sie für Sicherheit und erstellen Sie eine Mailingliste für Ihre Website-Besucher. Ihre Website-Besucher werden weniger zögern, ein Formular auszufüllen oder sich in eine Mailingliste einzutragen, wenn sie Ihnen vertrauen. Bieten Sie Ihren Kunden an, sie über Rabatte, exklusive Tipps und andere Sonderangebote zu informieren, wenn sie sich anmelden.
Erstellen Sie ein kurzes und diskretes Konvertierungsformular. Niemand möchte ein langes Formular ausfüllen, also machen Sie es kurz. Mit einem Website-CMS sollten Sie in der Lage sein, Ihr Formular mit der Zeit zu ändern.
Erstellen Sie Umfragen und fragen Sie Ihre Kunden nach ihren Vorlieben und Meinungen. Auf diese Weise lernen Sie Ihre Kunden besser kennen und sie werden berechtigterweise denken, dass Sie ihre Anliegen wirklich ernst nehmen. Dies kann schließlich zu wiederholten Besuchen der Website und zu wertvollen Weiterempfehlungen führen.
Nachdem Sie die Funktionalität Ihrer Website sichergestellt haben, sind Sie nun bereit, eine Off-Site-Kampagne zur Lead-Generierung zu starten.
Hier sind einige Tipps, die Sie dazu beachten sollten:
Besuchen Sie die Websites, die Ihre Kunden besuchen, und finden Sie heraus, welche Methoden sie für die Offsite-Werbung verwenden.
Schreiben und veröffentlichen Sie Artikel über Ihr Unternehmen. Verfassen Sie gut geschriebene Artikel und veröffentlichen Sie sie in beliebten Artikelverzeichnissen. Vergessen Sie dabei nicht, die URL Ihrer Website anzugeben.
Ziehen Sie Pay-Per-Click-Werbung in Betracht, wenn es Ihr Budget erlaubt. Google Adwords Management ermöglicht es Unternehmen, Anzeigen auf den Suchergebnisseiten von Google zu schalten. Das ist zwar nicht kostenlos, denn Sie zahlen für jeden Klick auf Ihre Anzeige, aber es bringt Besucher.
Denken Sie daran, dass dies nur einige der vielen Maßnahmen sind, die Sie ergreifen können, um Ihre Besucherzahlen zu erhöhen.