Haben Sie sich jemals gefragt, was ein Werbetexter macht? Das ist kein Geheimnis. Wenn ein Werbetexter Sie dazu bringt, eine gewünschte Handlung vorzunehmen, hat er oder sie seine Arbeit getan. Der Werbetexter kann Sie, ein Angestellter sein oder jemand, den Sie vorübergehend als Freiberufler eingestellt haben. Die konkrete Handlung könnte darin bestehen, Ihr Produkt zu kaufen oder in irgendeiner Weise in Ihre Dienstleistung zu investieren. Sie könnte auch darin bestehen, sich für einen kostenlosen Bericht oder eine kostenlose Software anzumelden und dafür ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen. In jedem Fall stellt der Werbetexter dem Leser immer mehrere Möglichkeiten vor und fordert ihn auf, eine Entscheidung zu treffen.
Was geht hier wirklich vor sich? Wir könnten es so zusammenfassen: Überredung. Seien Sie sich bewusst, dass diese „Überredung“ einfach nicht das ist, was die Leute oft denken. Es ist leicht, anzunehmen, dass Werbetexter „Tricks“ anwenden, um den Leuten ihr Geld aus der Tasche zu ziehen. Betrachten Sie es stattdessen so: Kompetente und ethische Werbetexter verwenden Werbetechniken mit dem Ziel, den Leser zu überzeugen, in seinem eigenen Interesse zu handeln… das zu tun, was er ohnehin tun würde, wenn er alle Fakten hätte.
Zu welchen Handlungen wollen wir unsere Leser überreden?
Nun, die einfachste Handlung eines Werbetexters, diejenige, die den geringsten Aufwand erfordert, besteht darin, den Leser zu einer Entscheidung zu bewegen, die seinen Interessen entspricht. Ein Beispiel wäre das Lesen eines Artikels oder das Herunterladen eines Programms.
Die nächste Schwierigkeit besteht darin, die gleiche Person davon zu überzeugen, ihre E-Mail-Adresse anzugeben, um das kostenlose Angebot zu erhalten. Heutzutage zögern Websurfer, Fremden ihre E-Mail-Adresse online zu geben. Die gute Nachricht: Wenn Sie die Leute dazu bringen können, dies zu tun, zeigt Ihnen das in der Regel drei verschiedene Dinge. Erstens zeigt es, dass Sie die richtige Zielgruppe für Ihr kostenloses Angebot angesprochen haben. Zweitens zeigt es Ihnen, dass Sie die richtige Ansprache treffen. Drittens schließlich zeigt es, dass Sie etwas anbieten, den sie als wertvoll erachten.
Sie können sich vorstellen, dass es eine ganz andere Schwierigkeit ist, denselben Interessenten davon zu überzeugen, Geld auszugeben. Und Sie haben recht. Letztlich sind wir aber im Geschäft, um zu verkaufen. Wenn ein Werbetexter einen Werbebrief verfasst, präsentiert er lediglich eine Art von Verkaufspräsentation.
Der grundlegende Prozess ist folgender: Beschreiben Sie, was angeboten wird, die Vorteile der Dienstleistung oder des Produkts, geben Sie Antworten auf die häufigsten Einwände, die potenzielle Kunden haben, und sagen Sie ihnen, wie sie kaufen sollen. Während des gesamten Prozesses muss der Verfasser eine Terminologie verwenden, die dem potenziellen Kunden vertraut ist, und außerdem alle Hindernisse aus dem Weg räumen (unnötige oder schlecht formulierte Sätze, die dazu führen, dass der Leser Ihren Ausführungen keinen Glauben schenkt oder sogar aufhört zu lesen).
Wenn Sie ein kluger Vermarkter sind, wissen Sie, dass die Überzeugungsarbeit nicht zu Ende ist, sobald der Kunde Ihr Produkt gekauft hat. Dieser Kunde ist jetzt ein Interessent, der überzeugt werden muss, seine Kreditkartennummer einzugeben und seine Bestellung zu bestätigen. Nachdem er die Bestellung getätigt hat, ist es die Aufgabe des Werbetexters, dem Käufer zu versichern, dass sein Kauf für ihn von Nutzen sein wird.
Die Arbeit des Werbetexters ist heute sehr wichtig. Als Unternehmer können Sie sich entscheiden, die Texte selbst zu schreiben, oder Sie können einen Texter beauftragen, der sich auf das Schreiben von Texten für Kunden spezialisiert.