Beim Schreiben effektiver Webinhalte geht es nicht nur darum, eine gute SERP-Platzierung zu erzielen. Genauso wichtig ist es, dass Sie Ihre Besucher ansprechen und sicherstellen, dass Ihre Texte Ihre Botschaft effektiv vermitteln, indem Sie ansprechende Inhalte mit einem klaren Fahrplan und einer guten Handlungsaufforderung am Ende liefern. Aber ist das das einzige Ziel Ihrer Webinhalte, oder haben sie noch einen anderen Zweck? Bei einer „Über uns“-Seite geht es nicht nur darum, dem Leser Ihr Produkt zu verkaufen – sie hat einen anderen Zweck.
Wenn Sie also eine Seite für Ihre Website, den Abschnitt „Über uns“ oder Ihren E-Commerce-Shop schreiben, halten Sie einen Moment inne und fragen sich: Was ist das Ziel dieser speziellen Seite? Wenn Sie es nicht wissen, weiß es auch Ihr Kunde nicht.
Webinhalte sollten so aufgebaut sein, dass sie den Leser auf ein bestimmtes Ziel hinführen, das er sich zu eigen machen soll. Wenn Sie sich aber selbst nicht sicher sind, was dieses Ziel ist, könnte der Fahrplan voller Wendungen sein, die den Leser in die falsche Richtung führen.
Was ist also die Drei-Ziele-Methode des Copywritings?
Werbetextziele für bestimmte Webseiten müssen spezifisch sein. Anstatt sich ein allgemeines Ziel zu setzen, wie z. B. „mit Kunden in Kontakt treten“ oder „Klicks in Geld umwandeln“, sollten Sie Ihr Ziel für diese Seite festlegen. Legen Sie die genaue Aktion fest, die Ihr Kunde ausführen soll, z. B. „Melden Sie sich für unseren Newsletter an oder registrieren Sie sich für unseren Kurs.“
Sobald Sie ein bestimmtes Ziel vor Augen haben, können Sie Inhalte erstellen, die Ihre Leser behutsam auf dieses Ziel hinführen.
Sie müssen nicht nur ein einziges Ziel für jede Seite haben. Sobald Sie das primäre spezifische Ziel festgelegt haben, können Sie einige weitere hinzufügen, die alle dazu beitragen, die Seite für den Leser zu gestalten. Diese können sich direkt auf Ihr Hauptziel beziehen oder etwas allgemeiner sein. Auf einer E-Commerce-Seite könnte Ihr sekundäres Ziel beispielsweise darin bestehen, den Leser zu ermutigen, nach weiteren Artikeln zu suchen, oder ihn dazu zu bewegen, eine „Sonderangebotsseite“ zu besuchen. Diese sekundären Ziele haben zwei Funktionen – sie verstärken die Botschaft Ihres primären Ziels und halten den Kunden davon ab, die Seite zu schnell zu verlassen.
Sobald Sie Ihre seitenbezogenen Ziele festgelegt haben, können Sie die Inhalte in diesem Rahmen erstellen. Wenn Sie einen Webtexter damit beauftragen, Ihre Inhalte für Sie zu erstellen, hilft diese klare Definition dessen, was Sie mit der Seite erreichen wollen, dem Texter dabei, den Inhalt so zu strukturieren, dass Ihr Hauptziel betont wird. Sie können auch eine starke Aufforderung zum Handeln formulieren, die den Leser dazu ermutigt, auch die Option der sekundären und tertiären Ziele wahrzunehmen.
Ihr Webinhalt für jede Seite sollte sich auf das primäre Ziel konzentrieren, während Sie Ihre sekundären und tertiären Ziele im Auge behalten. Wenn Sie diese Drei-Ziele-Methode beim Schreiben von Texten anwenden, können Sie sicher sein, dass Ihr Seitenplan nicht nur effektiv ist, sondern dass Ihre Gesamtbotschaft die gewünschte Wirkung hat:
– Sie hält Ihre Besucher auf der Website
– Er führt sie durch eine Reihe von Schritten, die alle darauf ausgerichtet sind, sie zu Ihrem Hauptziel zu führen
– Sie ermutigt sie, sich mit Ihren sekundären und tertiären Zielen zu beschäftigen
– Ihr Text ist ein wirksames Mittel zur Optimierung der Konversion
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Inhalte erstellen können, die all diese Ziele erreichen, wenden Sie sich an einen erfahrenen Texter. Erklären Sie klar und deutlich, was Sie mit Ihrer Seite erreichen wollen, und er wird für Sie dazu die gewünschten Inhalte erstellen.