Facebook Social Ads funktionieren viral, werden aber nicht wahllos verbreitet, sondern auf der Grundlage der Profildaten auf den Seiten der Facebook-Mitglieder platziert – was sie zu einer mächtigen Verkaufshilfe für Vermarkter machen kann, insbesondere in einer Zeit, wo mobile Geräte die PCs im Verhältnis 4:1 ersetzen.
Folgendes fiktives Beispiel: Adrian liebt und genießt das Angeln und gibt dies in seinem FACEBOOK-Profil öffentlich an. Ein erfolgreicher Angelverein möchte für seine Wochenend-Angelseiten werben und kauft deshalb eine FACEBOOK-Anzeige. FACEBOOK nutzt Insight, ein leistungsfähiges demografisches Tool, um die Anzeige über einen Feed auf Adrians Profil zu schalten. Nachdem die Informationen extrahiert wurden, ist Adrian ein leidenschaftlicher Angler und lebt in einem engen geografischen Radius um den Angelclub, so dass er ein wahrscheinlicher Kandidat ist, um die Anzeigen zu sehen.
Da es sich um seine Leidenschaft handelt, wird Adrian immer aufmerksam, wenn in einer Anzeige ein Bild von einem Fisch zu sehen ist – und er bemerkt auch, dass der Angelverein Unterkünfte für diejenigen anbietet, die einen Aufenthalt benötigen, also klickt er auf den „Gefällt mir“-Button und sieht sich die Anzeigen an. FACEBOOK findet dann weitere Anzeigen unter Verwendung dieser speziellen Suchdaten – die Adrian freiwillig zur Verfügung stellt – um andere Angelaktivitäten in seinem Anzeigen-Feed zu platzieren. (Es fügt auch Anzeigen für spezielle Bedürfnisse hinzu, da dies eines der Schlüsselwörter war, die in der Anzeige verwendet wurden).
Aber das ist noch nicht alles: Adrian hat 434 Freunde auf FACEBOOK. 10 dieser Freunde sind auch mit ihm über seine Angelaktivitäten verbunden. Sie haben gelesen, dass Adrian unseren Angelverein „mag“ und sein FACEBOOK-Fan geworden ist. Da sie seinem Urteil und seiner Empfehlung vertrauen, klicken sie auf den Link. Anhand dieses Beispiels können Sie sofort erkennen, dass die Kombination aus Fan werden und Anzeigenschaltung über profilbezogene Feeds Ihre Chancen als Werbetreibender erheblich erhöht, dass Ihre Anzeigen von den richtigen Personen gelesen werden.
Angenommen, ein Prozentsatz von Adrians 10 Angelfreunden liest die geografisch ausgerichtete 1 Anzeige, 8 von ihnen entscheiden sich, in der Unterkunft zu bleiben, aber alle wählen „Gefällt mir“. Selbst bei diesem hypothetischen Beispiel sehen Sie sofort, welches Potenzial unser gut vermarkteter Angelverein hat, sich viral zu verbreiten… und zwar innerhalb einer hochgradig fokussierten Gruppe, die eher zum Kauf bereit ist. Ehe Sie sich versehen, hat unser Angelverein eine echte Anhängerschaft.