Konvertieren Ihre Landing Pages so gut, wie Sie es sich wünschen? Halten Ihre Konversionen mit Ihren Online-Verkaufszielen Schritt? Wenn nicht, dann ist es an der Zeit, die Optimierung Ihrer Landing Pages mit Hilfe von Tests unter die Lupe zu nehmen.
Wenn Sie ein gutes Testwerkzeug wie Google Website Optimizer verwenden, können Sie komplizierte Tests durchführen, ohne ein technisches Genie sein zu müssen.
Lassen Sie uns einen Blick auf einige Elemente Ihrer Website werfen, die von Landing Page Tests profitieren könnten.
Überschriften
Ihre Überschriften sollten einen doppelten Zweck erfüllen. Sie sollten dem Betrachter vermitteln, worum es auf der Seite geht, und sie sollten für Kontinuität sorgen, unabhängig davon, wo der Betrachter ursprünglich geklickt hat (organische Suchergebnisseite oder PPC-Anzeige), bis hin zu Ihrer Landing Page.
Sie können verschiedene Formulierungen und Farbschemata ausprobieren, aber versuchen Sie, den Betrachter zu orientieren, indem Sie einige der gleichen Elemente verwenden, die in dem Anzeigenaufhänger oder der Linkbeschreibung verwendet wurden, die den Betrachter überzeugt haben, überhaupt zu klicken.
Aktionsaufruf-Button
Wenn Sie instinktiv eine große orangefarbene Schaltfläche auf Ihrer Landing Page platziert haben, in der Hoffnung, die Aufmerksamkeit Ihrer Nutzer zu erregen, könnten Sie enttäuscht sein, wenn diese nicht klicken.
Große orangefarbene Schaltflächen funktionieren bei manchen Unternehmen gut, bei anderen nicht so gut. Nur Landing Page-Tests können Ihnen Aufschluss darüber geben, ob es bei Ihnen funktioniert.
Neben Größe und Farbe können Sie auch 3-D-Schaltflächen im Vergleich zu flachen Schaltflächen, Schaltflächentext, Schaltflächentext-Schriftart und das Ausgrauen der Schaltfläche nach dem Anklicken testen, wenn mehrere Klicks Probleme für Ihren Kaufprozess verursachen.
Glaubwürdigkeit
Sicherheitssymbole können einen großen Unterschied machen, wenn es darum geht, ob ein Kunde Ihnen genug Vertrauen entgegenbringt, um Ihnen seine Kreditkarteninformationen zu geben, aber es gibt auch andere Elemente, die das Vertrauen der Verbraucher beeinflussen können.
Die Platzierung von beruhigendem Text in der Nähe von Aktionspunkten (z. B. eine Erklärung „Wir schätzen Ihre Privatsphäre“, die mit Ihrer Datenschutzrichtlinie verlinkt ist) kann Kunden die zusätzliche Gewissheit geben, dass ihre Daten bei Ihnen sicher sind.
Testen Sie verschiedene Positionen und Formulierungen, um das für Sie am besten geeignete Design zu finden.
Navigation
Experten sind sich uneinig darüber, ob Navigationsmenüs auf der Landing Page eine gute oder schlechte Idee sind.
Zu den Vorteilen gehören die Orientierung des Besuchers an seinem Standort und die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne Ihre Website zu verlassen, während zu den Nachteilen die Ablenkung des Besuchers und die Möglichkeit gehören, andere Aktionen als die Umwandlungsaktion durchzuführen.
Die einzige Möglichkeit, herauszufinden, wie Ihre Besucher reagieren, besteht darin, zu testen, ob die Navigation auf Ihren Landing Pages die Konversionsrate erhöht oder nicht.
Es gibt noch viele andere Elemente, die Sie bei der Optimierung Ihrer Landing Pages berücksichtigen können. Das Ziel besteht einfach darin, herauszufinden, welches Design Ihre Besucher am besten zur Konversion anregt, und dann Ihre Landing Page um diese Designelemente herum aufzubauen.