Bei der Schaltung von Pay-Per-Click-Anzeigen kann man leicht in Versuchung kommen, sich auf den technischen Aspekt zu konzentrieren. Die Klickraten sind zwar für jede Marketing-Kampagne von entscheidender Bedeutung, aber sie sind nur zweitrangig gegenüber den Anzeigen selbst. Man kann keine wünschenswerte Klickrate erzielen, wenn die Anzeigen nicht richtig funktionieren. Aber bevor sie überhaupt funktionieren, müssen sie in guter Form sein. Vor allen technischen Überlegungen muss daher die Qualität der Anzeigen an erster Stelle stehen.
Wenn Sie PPC-Anzeigen erstellen, haben Sie nur ein Ziel vor Augen: angeklickt zu werden. Um Ihre Chancen auf einen Klick und einen Verkauf zu erhöhen, sollten Sie daher den beliebtesten Begriff oder das beliebteste Schlüsselwort in Ihren Titel aufnehmen. Wenn Sie eine Website-Tracking-Software verwenden, werden Sie erstaunt sein, wie das richtige Schlüsselwort Ihre Klickrate erhöht, was sich natürlich positiv auf Ihre Verkäufe auswirkt. Denn wenn Ihre Anzeige mit dem übereinstimmt, was ein Websuchender in ein Suchmaschinenfeld eingibt, entsteht der Eindruck, dass Sie genau das haben, wonach der Suchende sucht. Damit ist ein Klick fast garantiert.
Fast, denn bevor eine Anzeige angeklickt wird, muss sie erst einmal einen Sinn ergeben. Das wichtige Schlüsselwort funktioniert einfach nicht, wenn der Rest des Textes wie ein Marsmensch klingt. Korrekte Grammatik und Rechtschreibung sind grundlegend und entscheidend, und sie sind immer der erste Maßstab für eine gute Anzeige. Wie können Sie erwarten, dass jemand auf Ihre Anzeige klickt, wenn sie nicht einmal verständlich ist? Sie müssen in der Lage sein, eine Botschaft zu vermitteln, bevor jemand, der bei klarem Verstand ist, sich überhaupt die Zeit nimmt, einen Finger zu rühren und auf Ihren Link zu klicken. Manchmal ist es leicht, Tippfehler zu übersehen, aber selbst diese sind unentschuldbar, wenn es um wirksame, positive Reaktionen hervorrufende Anzeigen geht. Lassen Sie also keinen Raum für Fehler. Lassen Sie Ihr Material immer Korrektur lesen, entweder von Ihren Mitarbeitern oder von jemandem, den Sie kennen und der Ihre Anzeigen ab und zu durchsehen und Fehler melden könnte.
Beim Verfassen von PPC-Anzeigen ist es auch wichtig, daran zu denken, dass diese für Menschen bestimmt sind, die im Allgemeinen bevorzugt online Geschäfte tätigen. Das ist der Grund, warum sie überhaupt auf Ihren Link klicken werden. Die Psyche dieses Käufertyps neigt zu Spontanität oder Impulsivität, die aus einer emotionalen Reaktion auf ein scheinbar attraktives Angebot resultiert.
Wenn Sie also PPC-Anzeigen schalten, hoffen Sie auf eine emotionale Reaktion, die dann hoffentlich zu einem Klick führt. Das bedeutet, dass Sie beim Verfassen Ihrer Anzeigentexte für diese Art von Marketing mit Emotionen arbeiten müssen. Das bedeutet nicht, dass Sie übermäßig kreativ sein müssen. Das sollten Sie auch nicht, denn Studien belegen, dass Anzeigen, die auf den Punkt kommen, tatsächlich mehr Klicks bringen als solche, die mit Dramatik gespickt sind. Wichtig ist, dass Sie etwas schreiben, das eine emotionale Reaktion hervorruft, die stark genug ist, damit ein Interessent tatsächlich auf Ihre Anzeige klickt. Anstatt die Merkmale Ihres Produkts zu erläutern, können Sie beispielsweise die Vorteile so aufzählen, dass der Interessent das Gefühl hat, er würde viel verpassen, wenn er Ihrer Anzeige keine Chance gibt.
Konkurrenten sind ein großer Teil der Dinge, die Sie bei der Erstellung Ihrer Anzeigen berücksichtigen müssen, und das Einzige, worauf es in diesem Zusammenhang ankommt, ist, sich abzuheben. Deshalb müssen Sie, egal wie viele es von Ihnen gibt, in der Lage sein, etwas zu erstellen, das den Anschein erweckt, als wären Sie der einzig Richtige in dem Meer der Möglichkeiten gewesen. Gestalten Sie Ihre Anzeigen so, dass sie fesselnd und einmalig sind, damit sich überhaupt jemand die Mühe macht, sie zu lesen.