Sollten Sie Artikel nur nutzen, um Markenwert zu gewinnen und den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens zu erhöhen, oder sollten Sie versuchen, mit Ihren Artikeln Geld zu verdienen? Wenn Sie Artikel verfasst haben, sollten Sie überlegen, ob es sich im Zeitalter der Mentalität des kostenlosen Inhalts lohnt, mit Ihren Artikeln und Informationsprodukten Geld zu verdienen, z. B. durch ein Abonnenten- oder Mitgliedschaftsmodell.
Es gibt viele Websites, die Premium- und kostenpflichtige Inhalte anbieten und damit sehr erfolgreich sind, aber es gibt auch viele andere Websites, die sich dafür entschieden haben, die Bekanntheit ihrer Marke und ihres Fachwissens zu steigern, indem sie die Inhalte kostenlos zur Verfügung stellen.
Die Entscheidung liegt ganz bei Ihnen, und es lohnt sich, die verschiedenen Modelle, die Ihnen zur Verfügung stehen, zu prüfen und auszuprobieren. Keine Entscheidung muss in Stein gemeißelt sein. Wenn Sie also feststellen, dass ein partielles Modell weder für Ihre Nutzer noch für Ihr Unternehmen funktioniert, können Sie das Modell ändern, aber bedenken Sie, dass dies zu Unstimmigkeiten in den Reihen Ihrer Nutzer führen kann.
- Teilweiser Zugang/ Beispielkapitel
Viele Online-Buchhandlungen (z. B. Amazon) und Verlage bieten Probekapitel an, um den Appetit der Kunden anzuregen und sie zum Kauf des ganzen Buches zu bewegen. Dies kann auch mit White Papers usw. geschehen, ebenso wie mit Musik oder Filmen, indem man eine Zusammenfassung oder einen Ausschnitt anbietet und den vollen Zugang gegen eine Gebühr verkauft. Die Software-Industrie macht sich dies seit Jahren zunutze, indem sie eine zeitlich begrenzte oder eingeschränkte Testversion der Software anbietet, die potenzielle Kunden vor dem Kauf ausprobieren können.
Dieses Modell ermöglicht es Ihnen, die Muster an vielen verschiedenen Stellen zu bewerben, während Sie die Kontrolle über das vollständige Dokument, den Film oder die Musik behalten und die Daten derjenigen, die das gesamte Produkt kaufen, kontrollieren. Diese Daten bilden die Grundlage Ihrer Marketingliste für bestehende Kunden und sind somit sehr wertvoll für alle zukünftigen Werbeaktionen und das Marketing.
- Erweiterte Inhalte mit Boni
Ein weiterer Mechanismus besteht darin, in der kostenpflichtigen Version Boni oder zusätzliche Inhalte anzubieten. Dies wurde erfolgreich von der Filmindustrie eingesetzt, die DVDs mit zusätzlichem Filmmaterial, Insider-Informationen, Director’s Cuts usw. anbietet, kann aber auch für White Papers, E-Books, Artikel usw. verwendet werden.
- Zeitlich begrenzter Zugang
Es gibt eine wachsende Zahl von Websites, die entweder Artikel in den ersten Wochen nach der Veröffentlichung kostenlos anbieten und dann für den Zugriff auf ältere Inhalte zahlen), oder die neu veröffentlichten Artikel als Premium-Inhalte und dann das Archiv älterer Artikel kostenlos anbieten.
Der springende Punkt bei all diesen Modellen ist jedoch, dass die Inhalte qualitativ hochwertig genug sein müssen, um die Menschen dazu zu bewegen, für den Zugang zu ihnen zu bezahlen. Die Erstellung einzigartiger, hochwertiger Inhalte ist für die Platzierung in Suchmaschinen, die Steigerung Ihres Marktanteils und den Markenwert von entscheidender Bedeutung. Ob Sie die Artikel auch nutzen, um Ihr Einkommen oder Ihren Umsatz mit Ihrer Website zu steigern, ist eine Entscheidung, die auf der Grundlage der Kenntnis Ihrer Zielgruppe und der Kenntnis Ihrer Konkurrenz getroffen werden muss.
Wenn ähnliche Inhalte anderswo kostenlos erhältlich sind, ist es unvermeidlich, dass Ihr Mitgliederpotenzial und damit Ihre Einnahmen sinken. In diesem Fall kann es besser sein, die Informationen in Ihren Artikeln kostenlos zur Verfügung zu stellen, um den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern und die Fachkompetenz Ihres Unternehmens in diesem Bereich zu demonstrieren, als nach Einnahmen zu streben.