Sie haben einen guten Lauf, wenn Sie tolle Inhalte schreiben, Ihre Kunden und die Suchmaschinen lieben Sie. Sie glauben also, dass Ihre Texte die Dinge zum Laufen bringen. Was Sie jedoch vielleicht nicht bedacht haben, ist, dass das Produkt, über das Sie geschrieben haben, genau das ist, wonach Ihre Kunden suchen. Das Sonderangebot, das Sie in Ihre sorgfältig ausgearbeitete Prosa eingefügt haben, war zu gut, um es sich entgehen zu lassen. Die Wahrheit ist, dass niemand Ihrem Text wirklich so viel Aufmerksamkeit geschenkt hat.
Aber das wissen Sie nicht mit Sicherheit. Sie gehen also davon aus, dass es tatsächlich Ihre Texte waren, die den Erfolg gebracht haben, und beschließen, dass Sie die „Hauptlast“ des Werbetextens getroffen haben und dieselben Techniken für einen anderen Kunden erneut anwenden.
Aber Annahmen sind bekannt dafür, dass sie uns Menschen manchmal wie Dummköpfe aussehen lassen. Sie haben die gleichen Techniken, den gleichen Stil und den gleichen „Ton“ für einen anderen Kunden verwendet, und das Ergebnis ist ein rapides Abrutschen auf einen Platz im Nirgendwo in den Google-Suchergebnissen und eine wahre Dürre, was die Verkäufe betrifft. Was ist schiefgelaufen? Warum haben Ihre goldene Technik und Ihre magische Note nicht ein zweites Mal funktioniert?
Das ist ein schwerer Schlag für Ihr Ego als Werbetexter und kann zu einer rasanten Abwärtsspirale führen. „Ich bin ein furchtbarer Werbetexter! Keiner wird mich je wieder einstellen!“ Sie stellen sich selbst und Ihre Methoden in Frage. Aber keine Sorge. Sie sind nicht allein.
Die meisten Werbetexter haben dieses Dilemma irgendwann in ihrer Laufbahn erlebt. Eigentlich hat sich jeder schon einmal in dieser Situation befunden, ganz gleich, in welchem Beruf er tätig ist – die berauschenden Höhen des Erfolgs, gefolgt von den dunklen Tälern des Misserfolgs. Wenn man sich Tag für Tag hinsetzt und die gleichen SEO-Texte, die gleichen Arten von Artikeln und die gleichen Webinhalte schreibt, kann ein Texter leicht in eine „formelhafte Routine“ abgleiten. Man erhält einen Auftrag und denkt sofort: „Oh, richtig. 500 Wörter mit Schlüsselwörtern. Starker Aufruf zum Handeln, Werbung für den Kunden. Genau das Gleiche, was ich letzte Woche für XYZ gemacht habe“.
Nein, es ist nicht genau dasselbe. Jeder Auftrag ist einzigartig, jeder Kunde hat seine eigene Agenda und seine eigene Zielgruppe, und jedes Produkt, egal wie ähnlich es dem von XYZ ist, hat seinen eigenen Marketing-„Sweet Spot“. Ein Werbetexter muss den Inhalt genau in diesem Sweet Spot positionieren, wenn er erfolgreich sein soll. Hier kommt das Testen ins Spiel.
Die Suchmaschinen legen jetzt viel mehr Wert auf einzigartige und frische Inhalte. Websites, die immer nur das Gleiche machen, rutschen in der Rangliste schnell nach unten, da andere mit tollen Inhalten und relevanteren Texten auftauchen. Für den Texter ist das ein Vorteil, denn wenn etwas nicht funktioniert, gibt es reichlich Gelegenheit, neues Material zu testen, um den richtigen Punkt zu finden. Das ist ein guter Rat, nicht nur für Werbetexter, sondern auch für Unternehmer. Wenn etwas nicht funktioniert, sollten Sie sich nicht scheuen, es wegzuwerfen und einen neuen Ansatz zu testen.
– Testen Sie Ihren Markt – wenn nötig immer wieder
– Überprüfen Sie den besten Text, der nicht ganz so gut ist, wie Sie dachten
– Bitten Sie um genauere Angaben zu Ihrem Auftrag – machen Sie sich ein Bild davon, welche Botschaft der Kunde vermitteln möchte
– Passen Sie Ihre Texte an einen sich verändernden Markt an – was auf einer statischen Website funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für mobile Browser.