Es gibt viele verschiedene Arten von Produkten, die Sie in Ihrem Shopify-Shop verkaufen können. Es gibt zwar Leute, die mit einer sehr allgemeinen Produktnische wie z. B. „Sportartikel“ Erfolg haben, aber die meisten können in einem Markt, der von großen, namhaften, stationären Unternehmen gesättigt ist, die seit Jahren (und mit Millionen von Euro) ihre Online-Präsenz aufbauen, nicht mithalten.
Vor allem Amazon ist ein Unternehmen, das alle anderen bei allem, von Elektronik über Kleidung bis hin zu so gut wie allem, was man sich vorstellen kann, aus dem Rennen wirft. Glücklicherweise ist Amazon so groß, dass es eine Sache nicht anbieten kann: Nischenkompetenz. Darin liegen Ihre größten Marketingchancen.
Was ist Nischenmarketing?
Nischenmarketing ist die gezielte Gestaltung einer Website, eines Unternehmens oder einer Organisation, die sich einem Produkt widmet, das nur von einem sehr kleinen Teil der Bevölkerung nachgefragt wird. Keine Nischenprodukte sind Produkte, die so gut wie jeder benutzt.
Zum Beispiel: Schuhe. Jeder kauft Schuhe, und viele von ihnen kaufen sie online. Aber es gibt so viele Schuhfirmen – viele von ihnen große Unternehmen mit riesigen Online-Marketingbudgets -, dass es fast unmöglich wäre, in diesem speziellen Bereich zu konkurrieren.
Nischenmarketing hingegen ist effektiv, weil es nur sehr wenige – und im Idealfall fast niemanden – gibt, der dieses spezielle Bedürfnis bedient. Ein Beispiel: Tom’s Shoes (https://www.toms.com/de/ ) könnte als Nischenmarketingunternehmen betrachtet werden. Wenn Sie ein Paar Schuhe von Tom’s Shoes kaufen, spendet das Unternehmen ein Paar Schuhe an ein bedürftiges Kind. Diese Nische, die geschaffen wurde, war eine wohltätige Spende zusammen mit einem Paar Schuhe. Man hat ein gutes Gefühl, wenn man dort Geld ausgibt.
Natürlich gibt es auch weitaus üblichere Arten des Nischenmarketings. Ballettschuhe sind zum Beispiel ein sehr viel raffinierteres Nischenprodukt in der Schuhindustrie. Dies ist eine ausgewogene Nische, in der es nicht so viel Konkurrenz gibt (wenn auch immer noch ziemlich viel), aber auch etwas, das gefragt ist. Eine erfolglose Nische ist eine, die von niemandem bedient wird, deren Markt aber so klein ist, dass sie unrentabel ist.
Wie man eine Nische findet
Wenn Sie erfolgreiches Nischenmarketing betreiben wollen, müssen Sie als erstes eine Nische finden. Der einfachste Weg, eine Nische zu finden, mit der Sie konkurrieren können, ist nicht durch Marktforschung oder Vorschläge im Internet, sondern indem Sie etwas finden, das Sie leidenschaftlich interessiert, und dann einen Weg finden, Produkte oder Dienstleistungen, die damit zusammenhängen, online zu verkaufen. Jemand, der sich dem Extremsport verschrieben hat, könnte Spaß daran haben, ein Geschäft zu betreiben, das Extremsportausrüstung, Bücher über Extremsport und andere derartige Produkte verkauft.
Es hat definitiv Vorteile, auf diese Weise eine Nische zu finden. Einer der Gründe, warum sich Menschen für eine Nischenwebsite für die Produkte entscheiden, die sie benötigen, und nicht für einen großen Einzelhändler, bei dem sie vielleicht Geld sparen, ist, dass sie das Fachwissen wünschen, das eine Nischenwebsite bietet.
Ein Beispiel: Ein Händler wie Amazon stützt sich bei einer Kategorie wie Extremsportarten vielleicht nicht auf die besten oder von Experten empfohlenen Artikel, aber eine Nischenwebsite, die von einem Experten auf diesem Gebiet betrieben wird, tut dies wahrscheinlich.
Wie man eine Nischen-Website vermarktet
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Nischenwebsite vermarkten können. Die erste besteht darin, eine Nische zu wählen, die Sie als Experte vertreten können. Das bedeutet nicht, dass Sie unbedingt ein absoluter Experte in der Nische sein müssen, wenn Sie beginnen, aber es sollte damit beginnen, dass Sie eine Leidenschaft für das Thema haben. Von diesem Punkt aus können Sie lernen, was Sie wissen müssen, und Ihr Fachwissen im Laufe der Zeit weiter verbessern.
Der zweite Punkt, den Sie bei der Vermarktung Ihres Nischenspeichers beachten sollten, ist der Aufbau eines Rufs als Experte. Das bedeutet, dass Sie Inhalte veröffentlichen müssen, die Ihnen oder Ihrem Shopify-Nischenshop zugeschrieben werden können und die als Expertenrat auf Ihrem Gebiet gelten. In den meisten Fällen wird dies durch die Erstellung eines Blogs erreicht. Glücklicherweise bietet Shopify bereits die Möglichkeit, einen Blog direkt im Bereich Ihres Shops zu erstellen – wahrscheinlich, weil man den Wert eines Blogs für eine E-Commerce-Nischenwebsite erkannt hat.
Ihre Blog-Beiträge sollten aus Expertenratschlägen zu Ihrer Nische bestehen, von denen Sie wissen, dass die Leute danach suchen werden. Sobald Sie Ihr Fachwissen unter Beweis gestellt haben, wird es leichter sein, Besucher über den Blog in Ihren Shop zu locken, und es wird leichter sein, diese Besucher dazu zu bringen, in Zukunft wiederzukommen. Dennoch sollten Sie eine solide Keyword-Recherche durchführen und die besten SEO-Praktiken anwenden, um so viel Traffic wie möglich zu erhalten.
Eine weitere Möglichkeit, Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen und Besucher auf Ihre Website zu leiten, ist die Beantwortung von Fragen oder die Abgabe von Kommentaren in einem Forum, das mit Ihrer Nische zu tun hat. Natürlich sollten Sie darauf achten, dass Sie einen Link zu Ihrem Geschäft in Ihre Signatur einfügen dürfen, da Sie sonst keinen großen Nutzen aus Ihren Beiträgen in diesem Forum ziehen können.
Wenn Sie den Namen Ihres Ladens und den Link in Ihre Signatur aufnehmen und wertvolle Inhalte und Ratschläge im Forum bereitstellen, werden Sie auf jeden Fall Besucher auf Ihre Website leiten, und diese Links werden wahrscheinlich weiterhin für Besucher sorgen, solange das Forum aktiv ist.
Natürlich ist das alles eine Menge Arbeit, wenn Sie nur wenig Zeit haben. Das Schreiben von Blogbeiträgen können Sie leicht auslagern, denn Sie brauchen nicht unbedingt jemanden zu finden, der ein Experte in Ihrer Nische ist – nur einen guten freiberuflichen Autor, der sich die Zeit nimmt und die Recherche übernimmt.
Was das Schreiben von Beiträgen in Foren angeht, so sollten Sie dies wahrscheinlich selbst tun. Sie bauen eine Persönlichkeit für sich und Ihr Geschäft auf, und Sie möchten, dass diese Persönlichkeit Sie richtig widerspiegelt.
Kurze Checkliste für die Auswahl eines Nischenthemas
Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen können, um festzustellen, ob ein Nischenthema machbar ist oder nicht.
Ist der Preis hoch genug, um auch bei geringem Umsatz ordentliches Geld zu verdienen?
Verdienen andere Menschen in dieser Nische Geld?
Ist die Konkurrenz professionell oder handelt es sich um kleine E-Commerce-Websites wie Ihre?
Könnten Sie 100 Artikel zu diesem Thema schreiben (oder die nötigen Nachforschungen anstellen, um 100 Artikel zu schreiben)?